谷歌、推特背后的营销“卖水人”:力盟科技赴港IPO | IPO见闻

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谷歌、推特背后的营销“卖水人”:力盟科技赴港IPO | IPO见闻
发布日期:2022-06-18 18:02    点击次数:133

谷歌、推特背后的营销“卖水人”:力盟科技赴港IPO | IPO见闻

跟着酬酢媒体和短视频渐渐融入人们的广泛生存,数字营销初始成为一颗冉冉起飞的行业新星。

5月20日,力盟科技集团有限公司(简称:力盟科技)向港交所递交招股书,拟于香港主板上市,广发融资(香港)为独家保荐人。

股权结构上,公司独创人兼董事局主席李翔为径直持股16%,发起建立的眷属相信Imperial Trust持股24%;其内助余璐为公司实施董事兼首席运营官,径直持股1%,通过眷属相信Tranquil Trust持股59%。也等于说,李翔浑家为公司实控人,为止上市前全资持有劲盟科技。

开头:招股书

值得谨防的是,公司在上市前曾突击派息,于2021年下半年宣派股息600万美元,2022年1月再次宣派股息780万美元,两次派息额占近三年利润的比例高达81.8%,一起为李翔浑家所领有。

商户和媒体的“中介”,提供三种营销作事

力盟科技是建立于2013年的跨境数字营销作事商,为中国电商提供跨境营销作事。

由于专科性、收尾不及等原因,营销主很少和媒体发布商进行径直往复,而是聘任营销提供商充任“中介”。而从媒体发布商的角度,处理多数营销主的营销恳求也需要奢靡多数资本。

力盟科技所演出的恰是将营销主和媒体发布商相攀附的中介变装。具体而言,公司为营销主定制搜索引擎环节字告白、信息流告白和视频插播告白,以此满足营销主的各样化需求。

开头:招股书

把柄营销主的需乞降作事深度的不同,公司提供三种类型的跨境数字营销作事:

其一是轨范化作事,即面向总共营销主盛开的基础作事,主要匡助营销主在媒体发布商的平台上进行营销行动采购媒体资源,以及护士平台上的营销账户。

其二是定制化作事,为营销者提供办法阛阓及消费者步履分析、媒体计谋及报道计议、营销行动内容联想等一系列深度作事。

其三是基于私有SaaS平台Adorado提供的数字营销作事。

开头:招股书

SaaS的全称是“Software-as-a-service”,真理是“软件即作事”。顾名思义,企业无需我方构建和珍贵简易的IT设备,只需从SaaS提供商处订阅软件,就不错遍地随时使用平台上的应用措施。

力盟科技等于这么一家SaaS提供商,而Adorado等于其推出的一个提供营销作事的软件平台。该平台在2018岁首次推出,可诓骗大数据和AI本事便利地发起大界限的营销行动,同期结束无间优化。

以基本Adorado平台为例,企业营销主不错在该平台上进行开户、充值, 久久久久精品国产三级从而在媒体发布商平台上自动投放及跟踪告白。

Adorado平台上的告白投放功能(开头:招股书)

2021年11月,公司试推出另一个SaaS平台Powershopy,为中国跨境电商商户提供涵盖网店建立、运营和数字营销的一站式作事。商户不错护士及展示居品、处理订单和付款以及开垦客户关系、进行数据分析。为止2022年一季度,通过Powershopy开垦的沉寂网店已卓绝200家。

Powershopy平台上的数据中心界面(开头:招股书)营收增长快,为中国第三大数字营销作事提供商

力盟科技的收入为营销主的净账单(总账单-激发)和对媒体发布商的净支拨(总支拨-返利)之差。

2019年至2021年,公司的总账单金额远隔为3.58亿美元、4.77亿美元和6.11亿美元,远隔结束营业收入953.1万美元、1168.6万美元和1434.6万美元,复合年增长率为22.7%。

公司的绝大部分收入来自跨境数字营销作事。作事类型方面,轨范化数字营销占主导,但占比呈现下跌趋势,三年来远隔孝敬了63.9%、61.2%和54.3%的营收;定制化数字营销和基于SaaS的数字营销两大类型的占比渐渐加多。

开头:招股书

公司的供应商高度纠合。力盟科技的供应商主若是研发、云计较、作事器及电信作事等提供商,2019至2021年向五大供应商的采购比例远隔为100%、98.7%及100.0%,其中向最大供应商(研发外包作事供应商)的采购金额占比为56.1%、58.7%及71.0%。

把柄弗若斯特沙利文贵府,按总账单金额计较,中国跨境数字营销行业的阛阓界限从2016年的48亿美元加多至2021年的223亿美元,复合年增长率为36%,展望将在2025年以23%的复合年增长率增至511亿美元。

开头:招股书

以2020年的总账单金额计,公司的跨境电子商务业务在中国数字营销作事提供商中排行第三,真实国产熟睡乱子伦视频同期亦然中国第五大跨境数字营销作事提供商,阛阓份额约为2.7%。

开头:招股书

为止2021年底,公司与19家大家媒体发布商进行合营,包括谷歌、推特、TikTok、LinkedIn、YouTube及Snapchat等主要媒体平台,涵盖酬酢网罗、搜索引擎及短视频平台。

分地区来看,以来自美国的媒体发布商为主,不外占比有下跌趋势,三年远隔为26.8%、24.4%和17.6%。

开头:招股书职工资本加多,现款流情状恶化

2019-2021年,公司的净利润远隔为520.4万美元、589.1万美元和577.5万美元,净利率由54.6%下跌到40.3%;同期毛利率远隔为89.7%、87.5%和84.8%,天然举座很高却有所下跌。

开头:招股书

毛利率之是以如斯之高,是因为比较于昌盛的数字营销需求而言,公司本色上并不需要付出居品的实体资本,唯唯一些业务人员的工资和外包研发的资本,可谓是一册万利。

开头:招股书

而对于毛利率的下跌,招股书解说道,主若是由于业务和研发人员加多,加上职工平均工资增长,导致职工资本加多较快。

四肢跨境数字营销作事商,大数据和AI算法是中枢本事身手,亦然业务开展运营的庞大基础。事实上,研发人员占公司雇员总额的约30%。为激发和遮挽本事人才,公司在2021年为职工大幅加薪,以此栽种本人的阛阓竞争力。

此外,跨境网店SaaS科罚有盘算推算业务当今处于损失状态,毛利率为-203.2%。这主若是因为powershopy推出时辰较短,仅向客户收取使用费,而不合通过该平台赚得GMV的客户收取佣金。

公司的现款流情状也有所恶化,计议行动现款流从2020年的净流入1198万美元转为2021年的净流出2814万美元,营运资金更是大幅减少3405万美元,年末的现款流量净额也从2443万美元减少至1542万美元。

开头:招股书

招股书的解说是,一方面公司给营销主的信贷期比媒体发布商赐与我方的更长,因此跟着跨境数字营销作事业务延迟,营业应收款有所加多;另一方面,公司延长了对又名主要客户(营销主A)的信贷期。这两大致素导致营运资金发生负向变动。

力盟科技的客户不错分为跨境数字营销作事的营销主和跨境网店SaaS科罚有盘算推算的客户两大类;前者又不错在行业上分为跨境电商和其他营销主(主要包括游戏开发及刊行商、应用措施开发和运营商),所占比例约为7:3。

开头:招股书

为止2021年底,公司已为约1600名营销主提供作事,客户包括中国最大的跨境电商平台和最大的女装沉寂线上购物平台(以2021年收入计)。

2019年至2021年,公司来自前五大客户的营收远隔占比59.2%、65.2%及57.4%,其中最大客户远隔孝敬了21.6%、22.7%和23.2%的营收。

数据开头:招股书

客户虽多,散布性却不彊。这大致也能够解说为何公司在信贷期上经常“松口”。

对于将来计谋,公司计议无间优化和升级Adorado和Powershopy两大平台,同期扩大营销主的掩饰度、拓宽销售渠道,冉冉增强品牌声誉。

数字营销领有需求广泛和本事跨越的双重救助,是一条颇具远景的成长性赛道。但是,职工资本的日益高涨制约着企业的盈利身手,其业务延迟速率更是与品牌影响力息息联系。若力盟科技在这两方面查漏补缺,大致能取得进一步的发展。

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